泰國佐克伯，海苔築起億萬傳奇

2012年3月10日

你可能沒聽過伊提帕‧柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich），但你八成認得帶著瓜皮帽的紅衣小人偶、吃過來自泰國的「小老板海苔」。 28歲的伊提帕，正是「小老板海苔」創辦人兼執行長，不僅是泰國No.1的海苔品牌，外銷20多國，創業故事更被搬上大螢幕。《Cheers》雜誌搶先獨家專訪「小老板」，一探他的海苔億萬傳奇之路。說到年輕創業家，目前全球名號最響亮的莫過於Facebook創辦人馬克．佐克柏（Mark Zuckerberg）；2010年的電影《社群網戰》改編自他20歲成立Facebook的創業過程，更是造成話題。佐克柏寫下美國版的創業傳奇，相隔半個地球的泰國，卻無獨有偶，也有一則年輕企業家崛起的歷程，與佐克柏幾乎同步發生。現在，他的故事也被拍成電影《海苔億萬富翁》，3月底即將在台上映。今年28歲的伊提帕．柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich），是泰國最知名的海苔品牌「小老板海苔」創辦人兼執行長。他不僅與佐克柏同年，兩人也同時選在2004年創辦手上的明星事業。2010、2011年，小老板海苔的總營業額都超過10億泰銖（泰銖與新台幣幣值接近1：1），2010年至今，成長率更高達30％。 20歲時，伊提帕從泰國傳統小店和中國引進炸厚片海苔，將它變身為泰國零食中的新面孔，售價比進口的日韓海苔便宜，所以在泰國的7-ELEVEn一上架便廣受歡迎，隔年甚至開始外銷至新加坡。目前除了在泰國同類型產品中市佔率高達80％，海外市場也增加至20幾個國家。電影在台上映前，伊提帕獨家接受《Cheers》雜誌越洋專訪，談起品牌雄心：「近期目標，是5年內讓亞洲人知道『小老板』是第一名的海苔；長遠且最大的目標，則是讓全世界都認識『小老板』！」相較於《社群網戰》把重心放在描述佐克柏如何從哈佛大學的電腦天才到創立Facebook，執導《海苔億萬富翁》的泰國導演松耀司．舒克馬卡納尼（Songyos Sugmakanan）相中的，其實是伊提帕在20歲前更令人意外的成長背景。曾愛逃學打電玩，也曾創業受挫伊提帕原本只是個愛逃學打電玩的叛逆少年，雖然當時父母經營的事業受1997年金融風暴波及，但靠著販賣線上遊戲的寶物，月賺40萬泰銖，他不必向家裡拿錢就能過活。然而隨著家境每況愈下，2002年家中不但宣告破產，負債更高達4,000萬泰銖，伊提帕再也不能「置身事外」，這才激發他休學創業、扭轉家中經濟的抱負。他在接受新加坡媒體採訪時，曾回憶人生中最難受的一天，是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭，他忍不住自問：「我該做什麼，才能讓媽媽不再掉眼淚？」當時18歲的伊提帕有天走在曼谷中國城，觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的「糖炒栗子」，竟只有在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他尋思，如果將糖炒栗子引進大家常去的量販店，要買就方便多了，這讓他有了第一次創業的點子。伊提帕決定針對華裔泰國人行銷，果然一炮而紅。一年半之內，他的糖炒栗子商店在泰國最大幾間量販店，如TESCO Lotus和Big C，開了30間連鎖店，除了現炒糖炒栗子，還兼賣其他零嘴。  

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